Vlasnik trgovine odjećom postavio nam je to pitanje prošli tjedan.
Njegove točne riječi: „Moj budžet je 3000 američkih dolara. Želim 100 pari originalnihmuške kožne cipele, uključujući dostavu. Možete li to učiniti?”
Bit ću iskren s tobom. 100 pari, 3000 dolara, uključujući dostavu. Ta matematika je jako teška.
Ali nećemo samo reći „ne“. To nije način na koji mi radimo u LANCI-ju.
Rekli smo mu tri prava načina za početak. Dopustite mi da vam ih objasnim.
Prvo, pogledajmo brojke
Trošak dostave za 100 pari cipela poslanih iz Kine u Europu ili Sjedinjene Države iznosi oko 600 do 900 dolara. To znači da vam za cipele ostane 2100 do 2400 dolara. To je samo 21 do 24 dolara po paru.
Prava koža, normalna izrada, kutija za cipele - taj budžet ne pokriva ni troškove materijala, a kamoli rad.
Ako netko pristane na ovu cijenu, koristit će umjetnu kožu. Cipele vašeg kupca će se raspasti za mjesec dana. Šavovi će se olabaviti. "Koža" će se oljuštiti. A okrivit će vašu marku.
To ti ne pomaže zaraditi novac. To ti uništava ugled.
Dakle, što zapravo funkcionira? Evo tri puta. Odaberite onaj koji vam odgovara.
Prvi put: Smanjite količinu, zadržite kvalitetu
Nemoj uzeti 100 pari. Uzmi 50 pari.
3000 dolara je sasvim u redu za 50 pari muških cipela od prave kože rađenih po narudžbi. Možete odabrati dvije ili tri boje. Prodajte ih, a zatim ponovno naručite.
Mala serija dobrih cipela je deset puta bolja od hrpe loše robe. Vaši će se kupci vratiti. Vaš ugled ostaje netaknut. I imat ćete samopouzdanja naručiti još sljedeći put.
Drugi put: Odaberite s našeg popisa najprodavanijih proizvoda. Uštedite na troškovima kalupa.
Ne otvarajte novi kalup. Ne tražite komplicirane dizajne po narudžbi koji koštaju tisuće prije nego što napravite i jednu cipelu.
Svaki mjesec ažuriramo popis najprodavanijih modela muških cipela po narudžbi koji već rade u Europi i SAD-u. Ovo nisu nagađanja. Ovo su modeli koji se trenutno prodaju na tržištima poput vašeg.
Odaberite dva s tog popisa. Cijena je 30 posto niža od izrade po mjeri. S 3000 dolara možete lako napraviti 50 do 60 pari cipela od prave kože - s kvalitetom koju vaši kupci zaslužuju.
Treći put: Prvo uzmite uzorke, a zatim napravite prednarudžbe. Nulti rizik od zaliha
Ako stvarno želite isprobati 100 pari, počnite sa samo 5 uzoraka.
Potrošite manje od 500 dolara. Fotografirajte. Oglasite ih u svojoj trgovini. Naručite unaprijed. Testirajte tržište prije nego što se odlučite za punu proizvodnju.
Proizvodite samo ono što vaši kupci stvarno kupuju. Nema nagađanja. Nema mrtvih zaliha. Nema neprospavanih noći u kojima se pitate jeste li donijeli pogrešnu odluku.
Mnogi naši klijenti iz Ujedinjenog Kraljevstva i Australije započeli su upravo na ovaj način. Minimalna narudžba od samo 50 pari po modelu i bez ikakvih zaliha. Testirali su, učili i rasli - jednu narudžbu po jednu.
Pravi problem nije vaš budžet
Problem nije budžet od 3000 dolara. Problem je u snižavanju kvalitete samo da bi se postigla određena brojka, a na kraju dobijete cipele koje ni sami ne biste nosili.
Evo što možete učiniti
Pošaljite nam poruku. Recite nam svoju ciljanu prodajnu cijenu, u koju zemlju prodajete i koje stilove odjeće nudite.
Sastavit ćemo plan koji odgovara vašem budžetu. Ne plan koji štedi na uglovima. Plan koji funkcionira.
Mi smo tvornica muške obuće od prave kože po narudžbi. Ne prisiljavamo vas da naručite više. Pomažemo vam da napravite prvi korak koji zaista funkcionira.
Vrijeme objave: 06.08.2026.
